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 彩云东来智能锁招商为什么拒绝为经销商铺货?

发布时间:[2019-3] 来源:[腾讯] 作者:京华时报 浏览量:463

彩云东来智能锁经销商门店

彩云东来智能锁经销商门店

      最近这几年,生意难做,很多生产厂家为了争夺经销商和终端销售网点,不惜以免费铺货的形式,发展经销商。这样的好处是可以迅速占领市场,尤其是在竞争对手举棋不定的时候,可以零门槛的方式抢夺经销商。

不安装智能锁,豪宅等于是仓库

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    然而,这样的后果也很严重。大多数经销商根本就卖不出去产品,没有动力。到头来,还要一家挨一家的去收回产品,引发的麻烦不少。

     贵州万家灿烂智能科技有限公司旗下的彩云东来.智能锁从上市开始就采取了招商时,不给代理商或经销商铺货的政策。

     免费给经销商铺货的弊端有如下几点:

     一、经销商没有投入一分钱,没有压力,就没有动力,容易产生惰性,是人都有惰性,一旦没有了压力和动力,开始热情高涨,过段时间就静如止水了。

     因为他没有投入一分钱,稍微遇到点困难,就会产生这样的想法:反正卖不掉就退给厂家,跟我没多大关系。如果是他自己花了几万块买回来堆在仓库里的货,试试看,那情况就大不一定了。

     困难再大,起码他必须拼了老命,动用身边的各种关系,把产品想法卖出去。

     二、产品没花钱的经销商,你派业务员去帮经销商开发市场,或者公司出各种促销政策,搞各种促销活动,经销商的积极性不高,因为他认为,你搞的这一切都是为了收回那些免费铺下去的产品的钱。你派下去的人,他会认为是一种麻烦,不积极配合。

     倘若是他花了不少钱订购的产品,那你所做的一切都是在帮他,从心态上,他会积极配合,因为如果不配合,导致产品不好卖,或者走的很慢,对他是很大的损失。

     三、免费铺货的经销商,大多会认为是在给厂家打工,没有做老板的心态,在销售行动上处于被动接受的心态。如果是自己花钱了的,才会当成自己的事业来做,会在配合厂家的同时,还会动用自己身边的一切资源,想方设法把产品销出去,把售后做好,最终达到产品销售十分顺利的目的。

     所以,彩云东来.智能锁寻找经销商的条件里,虽然不需要交加盟费,但是是,必须要有10万元的资金,用于门店装修、货款预存等。只有这样的经销商,公司所做的一切促销活动,销售推广才能得到很好的配合,达到顺利开拓当地市场的目的。

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